品牌競爭的關鍵——是否成功搶占消費者心智! | 觀點資訊 | 資訊中心 | 慧目堂品牌策劃公司 品牌競爭的關鍵——是否成功搶占消費者心智! | 觀點資訊 | 資訊中心 | 慧目堂品牌策劃公司

品牌競爭的關鍵——是否成功搶占消費者心智!

2018-11-08 分享
2018-11-08

隨著人們收入的逐漸增加,生活水平的日益提高,對生活質量要求的不斷提升,各式各樣、五花八門的企業大量涌入消費者需求市場,想要讓消費者記住自己,從這巨大的蛋糕中分得一杯羹。

然而在這樣緊迫又激烈的競爭形勢下,許多企業卻好似無頭蒼蠅一般,沒有認真審慎地策劃、沒有清楚明確的定位、沒有獨特創新的理念,只知一味迎合甚至討好消費者,以及隨波逐流或是對優秀的企業進行毫無思考的模仿。不說自明,這樣的企業終究是難以長久存續的。

而與之形成鮮明對比的是,對于品牌競爭中的關鍵因素,越來越多的企業已經精準錨定甚至已經采取行動并獲得了不錯的成績。沒錯,就是——是否成功搶占消費者心智。

具體來說,各品牌對占據消費者心智資源創新能力的競爭,已經成為品牌競爭的焦點,企業成敗的關鍵在于是否投入足夠多的精力和心思去研究消費者,調查市場,真正站在消費者的角度探尋其“需要但表達不出來的需求”,用創新的思維努力和消費者打造“靈魂伙伴”式的關系,從而成功占據消費者心智,徹底打入消費者內部。試想,當消費者面對琳瑯滿目的一眾商品時,為什么偏偏要選擇你?我想,在消費者伸出雙手做出選擇的那一刻,他們的潛意識已經隱晦地完成了所有的思考,而消費者自身卻仍可能不自知,說得夸張一點,在那一瞬間消費者就好似被“心智”控制的機器人,只知收到指令做出行動,而并不會仔細探尋這其中的緣由。

聽起來有點玄乎,但我認為這已經是品牌和消費者之間最高級的交流。在眾多為占據消費者心智所做出創新努力的品牌中,我認為以下兩個品牌有著非常獨到的眼光和策略。

1.膳魔師

膳魔師(中國)家庭制品有限公司系享譽國際已百年之全球最大知名高真空系列產品品牌THERMOS(膳魔師)家族的一員。該品牌于1904年在德國創立,于1995年由港、日合資,進入中國市場。由此可知,膳魔師作為高真空系列產品品牌中的佼佼者,有著悠久的歷史、先進的理念、龐大的客戶群,與其他品牌相比已經有了很高的起點,這也為其之后占據消費者心智所做出的一系列創新努力打下了堅實的基礎。

首先,膳魔師顯然也意識到了互聯網時代“流量”的重要性。因此其邀請了今夏因《鎮魂》爆火的兼具流量與實力的演員朱一龍作為其Young系列品牌代言人。這里我們可以看到,膳魔師并沒有讓朱一龍作為其整個品牌的代言人,而是有思量地選擇了Young系列。據悉,該系列產品是膳魔師最時尚、前端的產品,主要傳遞“養生、健康生活”等理念,其品牌形象無疑與朱一龍和其粉絲群像高度匹配,無形中增添了消費者對該系列產品的認同感和親切感,在消費者心中留下了較為深刻的印象。除此之外,朱一龍自身強大的影響力和其從內心深處對于品牌的認同和了解使得這一品牌更具說服力。

微信圖片_20181105160732.jpg

微信圖片_20181105160800.jpg

其次,膳魔師通過極具創新思維的十二星座、燜燒罐、LINE FRIENDS主題系列保溫杯短視頻、熱評點贊、游戲解鎖等互聯網營銷模式極大地增加了和消費者之間的趣味性互動,迅速拉近和消費者之間的距離,從而進入與消費者意識交流的良性循環。

我們可以發現,像十二星座這樣的話題是非常大眾、接地氣的,尤其是對于年輕的消費者更是一個比較有吸引力的話題。這就說明,膳魔師經過細致入微的觀察和思考,真正從消費者的角度出發創造性地將產品和營銷話題完美地融合了起來,再配以獨特的刺激消費者參與心理的游戲活動,增加消費者信任感的同時也徹底打破了和消費者之間的隔膜,搶占了消費者的心智。

微信圖片_20181105160820.jpg

最后,通過這份尋藝品牌星指數榜單可以看到,結果也就不言而喻了。

2.珂蘭鉆石

珂蘭鉆石是國內首批從事電子商務鉆石銷售的專業珠寶品牌,也是慧目堂參與的自營品牌。

微信圖片_20181105160928.jpg

慧目堂將珂蘭重新定位于“婚戒定制”,以“天使之愛”開啟價值營銷和影視明星娛樂營銷?!颁N售的是鉆石,傳遞的是真愛”、將更多的真愛傳遞給每一對幸福的情侶等經營理念將銷售鎖定在“號召真愛”的情感和精神高度上。通過對消費者心理的精準把握,這一系列更能占據消費者心智的策略導向一經推出便使得珂蘭迅速崛起,逆襲成功,創立5年,年銷售就超過20億,逐漸成為線上珠寶鉆石領軍品牌。11月5日,在上海舉行的備受矚目的首屆中國國際進口博覽會也有珂蘭鉆石的身影。

微信圖片_20181105160931.jpg

綜上,我們不得不承認一個客觀事實:競爭越是激烈,品牌越不能急于求成,而更需要投入巨大的精力去開發占據消費者心智的創新能力,摸索探尋并維護經營和消費者之間的情感紐帶,只有這樣,品牌才不至于在競爭的洪流中迷失自我,失去本心。

推薦閱讀:《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的? 品牌營銷高手之三國劉備》《珂蘭鉆石驚艷亮相中國國際進口博覽會!》《實現心智聚焦,以視覺錘戰略夯實品牌定位釘住挑剔的“TA”》

 

天马彩票平台注册 天马彩票网址 天马彩票最新官网 天马彩票平台注册 天马彩票登入网址 天马彩票官方网站