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實現心智聚焦,以視覺錘戰略夯實品牌定位釘住挑剔的“TA”

2018-10-09 分享
2018-10-09


       對于很多老板來說,積累了很多年的行業經驗,研發實力,并且在企業建設初期有了很多了用戶基礎。近來,我們發現歷史悠久的企業家在進行戰略發展的遠景規劃時,圍繞在企業/產品/品牌上做了很多的設計,但是對于企業持續盈利的衣食父母——消費者卻沒有特別多的思考。

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       在不斷變化的時代,如何找到品牌,并產生對品牌的持續好感和復購,還停留在產品思維和廣告思維的邏輯上。時代變了,我們要從消費者在移動互聯網的心智出發,粘住他們。


       何謂心智:

       企業發展始終離不開競爭,而商業競爭的最終目的,是區隔競爭對手,打造品牌,實現用戶心智占領。那么什么是心智? 從專業論文中,我們找到這樣一句話:

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       “人們通過學習或經驗會形成一些對事物慣有的認知,我們用于解釋個體為現實世界中之某事所運作的內在認知歷程稱為心智模型。用戶路徑是一個從心智模型到行為的過程,一言以蔽之,就是“用戶為什么會通過某種方式去達成某個目的/實現某種行為?!?/p>

       一句話:這是研究我們的目標消費者為什么喜歡你的問題。


       從企業品牌端到消費端,實現用戶心智占領在品牌戰略規劃中的重要性顯而易見。這其中,如何通過有效的方式夯實品牌定位,加強品牌與消費者頻繁觸達中的高頻效互動,在移動互聯網不斷發展的品牌戰略研討中,實現心智聚焦是一個普遍認同的實戰手段。


       視覺錘:碎片化時代 實現心智聚焦需啟良方

       自《定位》一書出版33年之后,也就是移動互聯網普及的當下,人們獲取信息的方式從語言文字時代進入了視覺時代。新一代定位大師勞拉?里斯女士認為,在視覺時代,搶占消費者心智最好的方法并非只用“語言的釘子”,也就是傳統的廣告語言,還要運用強有力的“視覺錘”,可以更快、更有利地建立定位并引起顧客共鳴。

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       營銷的目標是“在心智中占據一個字眼”,一個好的視覺系列在吸引顧客,并在客群復購率的提升中有著非常十足的效果。從麥當勞的大寫M到營業執照改成金拱門形成全民熱議,可見麥當勞的視覺形象已經牢牢印刻在全球消費者腦海中。

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       互聯網時代,廣告的地位被弱化,公關的地位被顯著提升,含有豐富視覺元素的圖文,視頻,H5頁面成為廣泛傳播達到對象。視覺傳播的重要性被廣為認知,在品牌設計領域,經典的廣告文案和視覺系列成為同等重要的地位。沒有視覺錘,語言釘子也會走上窮途末路。想想釘子和錘子。目標是要把兩塊木板合到一起,視覺錘是最重要的工具。


       實戰:珂蘭鉆石-天使之箭射向你

       自《定位》一書出珂蘭鉆石是一個領先的O2O互聯網鉆石品牌,在其登錄電商平臺的時候,網購市場交易規模已經達到4980億元,互聯網普及率,達到34.3%,網購用戶規模已達1.61億。珂蘭鉆石作為電子商務模式下迅速崛起的新珠寶代表品牌,在上下游產業鏈的整合上獨具優勢。

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       在慧目堂為珂蘭鉆石打造全案品牌塑造的過程中,敏銳發現互聯網趨勢下獲取用戶注意力的成本越來越高,而慧目堂的品牌塑造的專業能力不僅可以幫助品牌實現從產品導向向用戶導向的思維轉型,同時在視覺錘戰略塑造上也起到了至關重要的作用。我們為其打造了品牌口號,天使之愛,在傳遞品牌核心價值的同時,在主視覺設計上選取了天使之箭的視覺錘,并成功應用在了品牌海報,電商及零售空間,廣告及公關傳播,包裝盒上。

       天使之箭的視覺圖騰延展了用品牌核心價值,定位于年輕女性群體,渴望得到【以鉆石般純粹,如天使般寵愛】的用戶心智中。她們的愛情觀里,對于“純粹,寵愛,閃亮”的感性理解得到了巨大的釋放,鉆石通過用戶的消費實現了更高層面的價值提升。于是,品牌實現了突破,并迅速成長,2015年實現并購上市。 


       啟迪:加強視覺識別 實現心智聚焦

       碎片化的廣泛傳播中,如何聚焦消費者的關注點對整個行業來說,始終是一個重要的思考因素,從“酒香也怕巷子深”的經典廣告年代,再到近10年的“互聯網社媒時代”以及當下消費升級環境中的“多元注意力經濟”時代,企業的品牌如何聚焦消費者心智已經隨著時代變化,讓很多久經考驗的企業主在企業經營的戰略發展上,有了更多思考和啟發。

       慧目堂品牌戰略咨詢機構經過多年發展,已經形成了一套以視覺錘戰略為重點,為企業制定品牌轉型升級的全案品牌營銷戰略的綜合性全案公司。讓視覺錘為你的品牌定位釘住TA。

       創造引人矚目的視覺錘戰略,充分聚焦消費者心智元素,伴隨企業品牌升級轉型,在這個多元傳播的時代,隨時成為移動的焦點~!


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