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營銷策劃的策劃要素

2019-05-14 分享
2019-05-14

確定業務目標

業務目標必須明確以下問題:一是確定目標市場,企業服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規模有多大?顧客有什么需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。

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營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有:

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。

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對于各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣,一般從以下的幾個方面進行比較:

1、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;

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